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寫在前面

二十年，于歷史長河不過一瞬之光，但對于一家發源于民間的公益組織，卻是由細微種子至茁壯勁草的蛻變歷程。2004-2024，阿拉善SEE生態協會成立20周年，作為中國第一個由企業家為主體的環保公益機構，我們看到，在20年發展中，企業家們承擔社會責任，通過其影響力、號召力，以及鏈接資源的能力，解決了一些社會問題。

值此20周年之際，長期關注環保及公益領域、關注阿拉善SEE的資深媒體伙伴，以第三方視角，觀察20年來中國經濟發展、公益行業規范化，尤其全球環保聲浪背景下，阿拉善SEE這一聚合600位企業家會員的民間環保公益組織的成長歷程和所帶來的探索和示范；以及透過項目運營、籌款傳播等多個維度，觀察企業家對于環保本身及公益治理的思考、動機、邏輯與行為方式。本專題系列文章在鳳凰網公益頻道集結刊發，獲授權轉載。

2024年9月22日，農歷秋分，第七個中國農民豐收節。當天，阿拉善SEE“節水小米”項目一年一度秋收活動在阿拉善盟巴潤別立鎮如期舉辦。

這是該項目舉行的第10次秋收體驗活動。參加體驗的對象，是阿拉善SEE認購“任小米”的會員（內部稱為“地主”）及其家屬，還有媒體伙伴。

作為以“企業家”為顯著標簽的環保公益組織，在阿拉善SEE20年的發展歷程中，其所凝聚的會員們的商業思維是天然優勢。從“節水小米”項目的早期探索開始，這家組織內的企業家們，用商業思維整合資源，讓公益機構和社會企業“聯手”，推動了環保公益創新模式在中國的實踐。

有媒體評價，“節水小米”項目是“一碗小米飯解鎖了用公益力量開展荒漠化防治的成功案例”。這是在“社會企業”這一新型企業形態進入中國后，阿拉善SEE探索“公益 民生”環保項目模式的有力延續。此后，阿拉善SEE或以此為藍本，在西北秦嶺、西南山地等項目的實施中，讓這一模式得以充分展現。

一碗小米飯解鎖了用公益力量開展荒漠化防治的成功案例

從解決生計與環保的關系入手

“一億棵梭梭”和“節水小米”是阿拉善SEE兩個遏制阿拉善地區荒漠化蔓延的標志性環保項目，前者借助“互聯網 公益”的風口被公眾熟知，得到億萬網友的追捧和參與；而后者更以市場化的手段，發動農牧民自身的參與熱情，以一種商業化的方式，鏈接起環保公益與社會經濟價值的雙贏。

“節水小米”項目地位于阿拉善盟巴潤別立鎮，這里被稱作“腰壩綠洲”，東臨賀蘭山，西接騰格里沙漠。保護好這片綠洲，對于阻止騰格里沙漠“東擴”，有著巨大的戰略意義。

種植于“腰壩綠洲”的節水小米

在阿拉善SEE生態協會，除了規定企業家會員每年繳納10萬元會費外，更需要持續投入時間精力來參與環保公益活動。如何調動會員參與環保的積極性，如何科學治理阿拉善地區荒漠化，如何處理阿拉善地區農業與環保的關系等問題，是阿拉善SEE早先治理團隊重點思考的問題。

2009年，阿拉善SEE時任會長（第二任）王石引入“雜交谷子之父”趙治海培育的節水谷物，引導當地農戶通過種植節水型小米，代替傳統種植的玉米等以漫灌方式為主的高耗水作物，以期減少對當地地下水資源的開采。

顆粒飽滿的節水小米

王石卸任會長前，阿拉善SEE在沙漠種小米的科學試驗已經初步完成。

作為接任會長，對于臺灣大成集團的總裁兼CEO韓家寰來說，如何把小米賣出去，讓農民賺到錢，成為亟需解決的問題。

韓家寰的公司是覆蓋飼料、食品、餐飲、營養科技等多方面的國際性農畜食品企業，他想到成立一家社會企業作為連接沙漠小米和市場的橋梁。

其運作模式是，阿拉善SEE通過鋪設和改造節水設施支持當地種植，社會企業負責制定產品標準和收購農戶的小米，并把小米售賣給一些食品企業，借助食品企業的品牌效益，讓沙漠小米能更容易更廣泛地被市場吸收。為此，韓家寰擔任總設計師，構思并設計了北京維喜農業有限公司（以下簡稱維喜）。

“社會企業并不是慈善單位，一定要靠市場，靠產品和品牌的價值，讓農民、消費者、環境、企業各方多贏才能持久。”韓家寰曾說。

經過五年的摸索、積累，創新種植經驗、市場渠道與產品品牌，2015年初，維喜正式成立。時任第五任會長作為維喜的董事，前往沃頓商學院學習如何運營社會企業，節水小米也從“小米大任”到 “任小米”，完成了品牌的演變。

至此，以維喜進行產品市場開發、“公益組織（阿拉善 SEE） 社會企業（維喜） 農戶”三方合作的模式正式成型。顯而易見，這是在保證公益性質的基礎上，用商業的做法保證其可持續性和規模化效果，從而雙贏。

閉合運作鏈條

隨著全球范圍內對社會責任和可持續發展的關注日益增強，社會企業作為一種將社會效益與經濟效益相結合的新型企業形態，逐漸被國際社會認可。作為一種全新的組織概念，從2004年開始，社會企業的研究正式引入中國（出自《社會企業的崛起及在中國的發展》）。

往后10年，社會企業在中國的發展主要依賴于公益組織和少數具有前瞻性的企業家，他們通過實踐社會企業的理念，探索解決社會問題的新路徑，“用市場手段解決社會問題，并且以解決社會問題為首要目標”，是大家對社會企業的共同認識。

社會企業試圖彌補公益機構和商業企業各自在解決社會問題中存在的不足。維喜的出現，正好解決了阿拉善SEE對沙漠小米不能進行規模化推廣的問題，使得阿拉善SEE的荒漠治理行動從一群企業家的慈善行為走向了各方聯合的市場行為。

“商業化的社會創新模式解決環保問題”、“宣告一個由公益機構和商業企業資源整合、聯手推動環境保護的可持續公益創新模式在中國展開實踐”，這是當時維喜成立時，媒體及社會對阿拉善SEE“節水小米”項目模式的認可和評價。

從組織形態上講，社會企業的法人實體是企業而不是慈善機構；從企業目標來看，社會企業的首要任務是追求社會效益而不是利潤最大化，為了保證這一點，社會企業通常不做或限制股東分紅，要求將利潤所得用于公益投資。

維喜由阿拉善SEE的49位企業家會員及企業聯合投資成立，獨立于阿拉善SEE生態協會，專門負責沙漠小米的品牌和市場管理工作，且所有股東只承擔虧損的責任，不享受分紅。

在“公益組織（阿拉善 SEE） 社會企業（維喜） 農戶”三方合作的模式中，維喜負責具體實施節水小米項目，制定沙漠小米的產品標準，進行產品把控和技術支持，并在阿拉善當地設立合作社，負責節水小米從春種到秋收的田間管理及農戶溝通；阿拉善SEE作為公益組織，在項目端以資助合作社的方式，支持當地合作社和農戶開展節水設施的鋪設和升級改造；而阿拉善SEE企業家會員，又通過訂單農業的形式如“任小米”認購，進一步增加農戶收入，最大化保證種植戶的利益，提高農牧民參與環境治理的積極性。

同樣的模式，在阿拉善SEE之后的探索中吸收借鑒，并進一步深耕。

在西北秦嶺，阿拉善SEE西北項目中心在國家一級保護物種朱鹮的核心生活區域，推出“鹮田一分”項目，動員農戶在每畝稻田中特別為朱鹮留出一分田作為覓食區；同時，打造“鹮鄉米”公益產品對外銷售，持續修復和改善朱鹮棲息地，提升當地農民生計，以此帶動周邊農戶積極參與到朱鹮保護的行動中，讓環保項目可持續，形成以產業集群帶動精準扶貧，讓朱鹮保護和農民生計發展實現共贏。

“鹮田一分”項目地?張躍明

在西南山地，阿拉善SEE西南環保項目中心聯合養蜂專家等各方資源，通過對滇金絲猴等珍稀瀕危物種分布區域——白馬雪山周邊的社區居民進行喜馬拉雅蜜蜂養殖技術培訓，發放定制蜂箱，建立“千花覓——喜馬拉雅蜜蜂純蜜”公益蜂蜜品牌等舉措，讓高海拔原生態的蜂蜜供給到公益投資人和市場，既讓當地村民通過養蜂提高了生計，也維系了白馬雪山的生物多樣性。

阿拉善SEE支持的喜馬拉雅蜜蜂蜂箱

從被動輸出到自我造血

盡管阿拉善SEE擁有數量眾多的企業家會員，似乎不用擔心項目資金問題。但從模式上看，認購、認捐仍然是傳統的靠外部輸血的方式開展公益項目，如果項目更大范圍地推進，這種內部認購的方式難以承載項目的可持續性。

早在2010年，在阿拉善當地政府與阿拉善SEE的共同推動下，沙漠節水小米在當地不斷推廣，種植面積一度擴展到3000畝，產量達百萬斤，已遠遠超出阿拉善SEE會員企業的內銷能力。

很顯然，要想實現保護生態與生計提升的雙贏，僅憑企業家們的公益情懷還遠遠不夠。其背后除了要有一系列資源、資金的高度支持以外，還必須在項目設計上精準有效，最關鍵的就是保證自我造血能力。

這意味著，從單純的環保公益，到用商業化的手段解決環保與民生問題，再到向公眾推廣環保文化，是一個從被動輸出到項目自我造血的轉變過程。

毫無疑問，阿拉善SEE“商業化的社會創新模式”的運作，得益于企業家主體的特殊優勢——企業家們在資金支持、資源鏈接、戰略指導等方面，發揮了重要角色與作用，引入商業智慧和市場思維，與環保公益高效有機融合，比如通過成立社會企業、建立合作社等方式，推動商業運作，得以實現自我造血。

仍以節水小米為例，維喜作為社會企業，還通過研發有市場競爭力的小米產品，如小米棒、小米脆、小米醋、小米啤酒、小米螺旋面、小米通心粉等多種衍生產品，努力滿足和吸引不同需求、更多類別的用戶，并通過開拓銷售渠道，以及品牌宣傳推廣和活動支持，推動商業運作，帶動更多社會公眾的支持和參與。

“任小米”衍生產品

鹮鄉米、喜馬拉雅蜜蜂的項目運營模式也是如此。阿拉善SEE負責對內協調與農戶的溝通，對外幫助產品銷售。可以看出，阿拉善SEE通過商業化的運作模式，幫助環保項目從公益圈向外突破，這個模式既承載了其公益理念，又有商業手段作為驅動，讓環保公益項目最終達成規模化效果。

最后，我們不妨拋出一個問題：盡管項目取得了一定程度的成功，但商業市場的競爭是巨大的，這些符合自然規律的生態產業產出的公益產品，如果沒有了公益力量的支持，能否持續得到商業市場的認可并占據一席之地？

答案或許清晰可見——只有在新的模式中，將后端的農戶、中間的公益機構以及前端的社會企業聯合在一起，讓整個阿拉善SEE體系具備造血功能，生態與經濟雙贏的路子才能走得更遠。而這也是這群環保企業家們，需要持續研究的課題。

撰文：木林

※文中早期資料源自媒體公開報道